金龙集团的食堂有几个包间,是用来给领导吃饭的。
中午,叶风坐在其中一个包间里,饭桌旁的另外几人,都是投资部的骨干人员。
金龙集团食堂的饭菜规格很高,菜品档次不比一些大饭店差,只要你想吃,甚至能吃到龙虾、鲍鱼、佛跳墙等等珍馐,而且口味香醇正宗,因为食堂的大厨,是段鹏飞从一家米其林三星翘过来的。
翘人的过程很简单,段鹏飞直接开出了两倍的薪水,人就痛快地来了。
饭桌上,叶风当然是核心,所有的话题都围绕着他,甚至他停下筷子说话的时候,所有人也都停止吃东西,安静地听他说话。
叶风吃了一块爆炒干笋,咽下去,开口说道:“叶家有个著名的‘吸血理论’,这里我先卖个关子,大家对这个吸血理论怎么想,你们先说说。没关系,可以畅所欲言,想到哪说到哪。”
众人放下碗筷,思考起来,过了片刻,一人率先开口说:“叶总,我是这么想的,不知道对不对。吸血理论,应该是指叶家拿钱向其他企业注资,等到企业市值增长起来,从中获取利益。”
“对,也不对。”叶风说:“你只说对了一半。”
“叶家的吸血理论,直白点说,叫做‘蚊子养人’。我们的投资不是一锤子买卖,而是要保证被投资的企业发展壮大,他们赚来的每一分钱,其中都有我们的份。也就是,我们要养肥,越肥越好,越肥,血就越多、就越香。我们吸食这些血液,但不能吸得太狠,不能影响企业的健康。”
“我们要的,是一个能长久提供血液的‘人体’,而不是一次就被吸干的废物。为什么叫蚊子养人?因为人得健壮,养得白白胖胖的,吸起来才无忧无虑。至于投进去的钱,就相当于插进血管的蚊子针嘴,是叮在脖子上,还是叮在胳膊上,以什么角度去叮,叮进去多深,都是有学问的。听懂了么?”
“听懂了......”
众人纷纷点头,感到脊背有点发凉。
原来,这才是叶家的投资理念,这还真是,不折不扣的吸血鬼啊......
叶风笑道:“你们也不必害怕,往深了去想,这实际上是一种双赢局面。企业虽然让我们吸血,但作为回报,我们也帮助他们发展壮大。从这个角度去想,华夏的企业要是都有叶家注资,那么华夏的整个商业市场都能迅速壮大。这就是为什么连国家都支持叶家的发展。”
叶风说:“所以今后再出去谈判,要谨记,你们是蚊子,对手是人,你们要给我找出他们身上最香最肥的地方,然后一针见血,还得保证对方不疼。”
“是,叶总。”
叶风点点头:“好了,大家吃饭吧。”
......
午餐结束后,叶风接到一个电话,是陈雨柔打来的。
陈雨柔说:“老公,吃了没?”
叶风说:“吃了,你呢?”
陈雨柔说:“我也吃了,刚吃完。对了老公,你们集团的投资今天到帐了,李总乐得不行,说碧天商场这下有救了,上午还开会表扬了我。但我知道,这全是你的功劳。”
叶风笑道:“别这么说,我也是觉得碧天商场还有翻身的机会,才决定大量注资的,要是真没救了,就算你是我老婆,我也不会拿钱去打水漂。”
“能翻身?”陈雨柔诧异道:“真的能吗?你应该知道,现在的零售业,已经被网购垄断了,商场拿到投资,也不过是多挺一段时间罢了,怎么可能还翻身?”
叶风问道:“你身边现在有人么?”
“没人,我在卫生间里。”
“好,你听我说,然后这话别让别人知道。”
“嗯,老公你说,我听你的。”
叶风说道:“你回答我一个问题,天海市的有钱人多么?”
陈雨柔想了想,说:“还挺多的吧,这几年,天海市发展的很快。”
叶风点头:“那你告诉我,这些有钱人想要买奢侈品,无论贵重珠宝还是名牌衣服、包包,去哪里买?”
“广城吧?”陈雨柔说:“天海离广城不远,那里又是南江省会,好像整个南江省的奢侈品零售业,都集中在广城和深城了。”
“答对了。”叶风笑了笑,又问:“那么你说说,购买奢侈品,大家为何不网购呢?”
“嘻嘻,这个我知道。”陈雨柔调皮地说:“原因有两个,一个是奢侈品有很多山寨的,网购很难保证买到真品;另一个是,大部分奢侈品品牌,都不铺设线上渠道,只在线下开发专柜或者专卖店,这是为了走小众精英策略。毕竟在专卖店里,你不光能买到奢侈品,还能体验到良好的服务,这种服务,本身就是奢侈品品牌理念的一部分。”
“回答正确。”叶风夸了她一句,接着说:“那么,问题就来了,你也知道,随着大力发展,临海的有钱人越来越多,对奢侈品的追求也越发旺盛。可是,他们还是得跑到广城或深城去消费,这就说明,在天海市,奢侈品是一个巨大的市场,但还没人来吃。其实,我估计有人已经想到了,只是没那个实力,再加上奢侈品厂商很顾及形象,不愿意把专柜设在天海这种二线城市,所以直到现在,天海的有钱人也没法在本地买到奢侈品。”
陈雨柔叹了口气:“老公,你说对了。就上个月开会的时候,我们李总还说起过这个问题,但一来,确实是没钱,二来,奢侈品厂商也很难搞定......”
“呵呵。”叶风笑了一声,打断她,“那么,现在我就告诉你一个好消息,钱这方面,你不用担忧,我仔细想过了,我要跟碧天国际联合开发本地的奢侈品市场,资金这块,我们金龙集团出,至于品牌厂商,就得你们想办法去谈了。”
“真的?!”陈雨柔几乎要跳起来:“那可太好了!其实品牌商那块之所以谈不下来,多数是因为看我们商场实力不够,要是我们拿出足够的实力,应该还蛮好谈的。”
叶风说:“你在中间搭个桥,找个时间,让李总过来跟我谈谈,记住了傻丫头,一定要跟李总说,你努力了很久才争取到这个机会,这样的话,功劳是你的。”
“好哒,老公,爱你呦~!”