第235章 便利店之危

　　
“老杜，我刚才看了下公司的资金情况，发现目前公司剔除所有供应商的货款，自有现金流还有近2500万？”卓子远坐在会议桌旁，手指很有节奏的敲击着桌子，不急不缓的问道，这是他今天发现的最大问题，以前他没有管过公司到底有多少钱，他只看盈利情况，他以为杜楠会把所有的钱都用在扩张上，看来是他太想当然了。
“是的。上半年的盈利情况很不错，基本做到了盈利和扩张持平。”
卓子远看着杜楠，不说话，听他刚才回答的语气，好像还挺得意的样子，手指敲击着，他突然就在考虑，杜楠的能力是否能胜任这种统管全局的位置，是他自己骄傲了，还是自己太过放手了。
杜楠也感觉到气氛的不多，卓子远不说话，而且还皱着眉头，给他带来了不小的压力，他从来不知道，自己竟然对这个年轻的老板有这么巨大的敬畏，26度的空调之下，杜楠抹了把头上并不存在的汗，有点委屈的问道，“有什么问题吗，老板？”
“你知道现在东都有多少家便利店吗？”
“3500多家吧。”
“那你知道我们刚到东都的时候，有多少家吗？”
“应该不到2000家。”
“我们现在有多少家？”
“55家店。”
“嗯，55家店，占比1.5%，那你觉得什么时候才能实现全国连锁的目标？”卓子远继续问了一句。
“这...”杜楠支吾了起来，这个问题，他真回答不上来。
“多少人可以养活一家店？”
“这...”杜楠有无话可说，他是真没有考虑过这样的问题。
“以单人消费50元为例，1500人就能让一家店不亏本，而且有钱赚，但考虑到运营成本，最佳状态，我觉得是3000人可以养一家店，我再问你，东都现在又多少常住人口。”
“1700万吧。”
“那就是满负荷下5500家便利店，也就是还有2000家的空余市场，就算打个折也有1000家空余市场，你觉得以你这样的速度，到时候，我们在东都能占有多少市场份额，我们在全国，又能占有多少份额。”
这次不等杜楠回到，卓子远就接着说道，“老杜啊，我很早就跟你说过我的理想，我的规划，以前，我没有给万佳太多的资金支持，发展不起来，我不怪你，但年初我给了你3000万，这都半年过去了，你竟然还有2500留在账上，怎么，帮我省钱吗？让我吃银行利息吗？我之前给你定的目标是到年底东都有100家店，但那是最低目标，不是说你做到了就能高枕无忧的，你应该考虑更多我这个老板考虑不到的事情，能给我提出建议，能主动跟我寻求资金上的帮助，如果这样的扩张计划都要我手把手的教你的话，那你和周丽，和你手下那些经理有什么区别？难道我不交代一句，把所有钱都砸进去扩张，你自己就不知道这么做吗？我看你是现在的日子过的**逸了。”卓子远不知不觉语气有些重了起来。
杜楠这次头上是真的冒出汗来了，再强劲的空调都没用，他突然意识到了事情的严重性，自己最近好像的确**逸了。
周丽在一旁正襟危坐，不敢发出一丝一毫的声音。
“老杜，你和刘彬是跟着我的元老，我希望你们俩都好，希望你们能陪我走到最后，希望你们俩以后都能独当一面，这种独当一面，我是希望你成为一个可以征战杀伐的统帅，而不是冲锋陷阵的一把刀，你明白吗？”
“老板，我明白，我知道错在哪了，我以后一定努力。”杜楠诚恳的说道。
“老杜，让我说什么好呢，我们现在还远不到享受胜利果实的时候，我们有远大的目标，今天这些话，我其实不应该当着周丽的面说的，但我没忍住，这里我要跟你说声抱歉。”
“没有，老板，你骂得对，我是有些得意忘形了。”
“不过，话说回来，周丽是你的人，我就是骂你了，打你了，她也是向着你的，但是，我要说一句，如果还有下次，不仅仅是你，你的秘书也一样要受牵连，周丽，你作为杜楠的秘书，不仅仅要在辅助好他的对内工作，在有些大是大非上，你也应该有提醒之责，今天我当着你的面说的这些话，你要是有什么意见或者问题，可以现在跟我讲，现在如果不讲，那我就当你认同我的说法，以后杜楠要是有什么过失，你也要负一定责任，听明白了吗？”
“明白了，老板。”周丽小心翼翼的说着，这个年轻的老板有些可怕。
“那你有什么问题吗？”
“没有。”周丽大声说道。
“很好，杜楠，我希望你好好想想我今天的问题，你未来到底想在我的版图里面做个什么样的角色，我都能满足你，就看你自己有没有这个能力，我不会让我的公司里有人尸位素餐，你懂？”
“放心吧，老板。”
“嗯，这半年，我会经常关注万佳，你要做好心理准备，直到我觉得你能胜任现在的角色。”
“明白，老板，你看我表现吧。”卓子远的一通责骂，并没有让杜楠灰心，相反的让他看到了自己的不足，他还年轻，有的是时间改正自己的错误。
看着杜楠信心满满的样子，卓子远点了点头，算是对他这种态度的认可，“接下来，我要说一个事情，这个可以列到公司制度中去，未来所有新开便利店，如果是小区便利店，那店铺的选址只能在主要通道的第一第二两个铺位，其他的都不考虑，懂吗？”
“是的，老板，其实我们这55家便利店的营收情况，我也作了分析，小区门口位置的店铺比其他店铺营收至少高两成。”
“不错，你能主动研究这种信息，总算没让我失望，对于这些店铺，我们以买入为主，如果争夺激烈，我授权最高可以比市场价高20%，尽量说服业主或者开发商出售，如果实在不愿意出售，那我们的租赁合同也要以五年为期限，如果这两个条件都没法达成，我们宁可放弃，万佳现在的首要目标是占领优势地理位置，我们现在还没有那个资本去跟其他品牌拼影响力，拼价格，我们能拼的就是便利性。”
现在的房价即使提高20%，也远比租房划算，未来的房价会成倍数增长，两三倍很正常，有些商圈的房价甚至会有五六倍的增长，这就是卓子远能掌握的先机，只要拿下这些物业，无论未来如何发展，万佳也必将占有一席之地。
“资金的问题，你不用过多考虑，没有了，你问我要，实在不行，我们还能动用货款，只要能保证安全流动就行，没必要让那些钱在账上滞留3个月。”
“我给你们三天时间把之前我提的事情做好，周五我会再来看，周三，杜楠，你带我去看物流仓库。另外，老杜，你可以考虑培养区域负责人了，最晚明年，最早今年年底，万佳就要考虑对外扩张的事宜了，现在便利店的发展速度有点超乎了我的想象。”
“我马上开始物**域经理人选，老板，周三用不用我去接你？”
“不用，我会来这里跟你汇合。”
卓子远并没有提加盟店的事情，路要一步一步走，饭要一口一口吃，而且就卓子远所知，未来的世界，也没有哪一家是像他想象的那样去整合所有资源的，所以他不担心，最主要的是杜楠有没有做这么多事的能力，从他的大局观来看，卓子远现在已经开始有所怀疑了。
跟杜楠他们简单告别后，卓子远就打车回家了。
送走卓子远的两人，来到了杜楠的办公室，周丽率先开口，“老大，老板今天好吓人，跟上次见面完全不一样。”
“的确是我们太懒散了些，我都这样了，公司里面其他人的状态是不是也一样，小丽，你平时多关注一下，还有立马让各部门经理五点开会，所有部门。”
“是。”周丽应了一声后，退了出去，轻轻的关上门，长长的舒了口气，还好老大没有把气撒在自己身上，不过估计一会开会，大家都没啥好果子吃。
“是要做出些改变了。”杜楠在周丽出去后就呢喃了起来，他在想着卓子远的话，真是一语惊醒梦中人啊，他不知道自己之前是怎么回事，怎么就那样知足了呢，老板把公司直接交给他，老板从来没有过问过公司的具体事情，那是对自己的信任，可自己都做了些什么，辜负老板的期望不说，可能还白白失去了很多进入市场的机会，是真过得**逸了，做错了就要罚，年终奖今年怎么说也不能拿，年底也必须拿出点成绩来。
“老板对我们万佳的扩张进度非常不满。”这是杜楠进入会议室后的第一句话。
这个晚上，对于万佳的各位经理们来说，注定是个不安定的晚上。
在万佳的时候虽然很生气，但卓子远并没有把这个情绪带回家，开开心心的跟李欣媛、徐雪华吃了晚饭，就开始忙自己的东西，写作，上床前，他又想着今天的事情，他今天对杜楠的确生气了，气其不争，刘彬和许子强都知道跟他哭穷，就他什么都不说，他希望自己今天的一番话能够骂醒他，让他成长，让他知道自己的不足，知道了不足，才能想着怎么去弥补。
如果不是自己刚好有这个兴致去了解万佳，估计自己还得过很长时间，才能发现问题，如果这次还不能让杜楠改变，卓子远只能放弃他，另选高能了，否则，就等于是放弃万佳便利店了，他不想让自己的第一个生意就这样不死不活的吊在那里。