好半天,他才从讶异中回过神,愣道:“学姐,你……没跟我开玩笑吧?”
韩佳莹笑了起来:“你看我的样子像开玩笑吗?”
陈宇更震惊了:“可是校报……是那么容易上的吗?就算主编和学姐有交情,肯定也有学校领导对校报内容进行审核,这么光明正大给我们奶茶店打广告,就算上报了,也肯定会被刷下来吧?”
韩佳莹笑道:“学弟啊学弟,你说你前阵子那些营销方案一个比一个高明,怎么到这事上就糊涂了呢?校报给你们做宣传,肯定不是直接打广告啊,要不然你不还得付广告费吗?”
这一说,陈宇恍然大悟。
韩佳莹还在道:“你们这家奶茶店在学校引起这么大轰动,往小了说是学生做生意取得成绩,往大了说,那就是一个大学生创新创业的成功案例啊,这在学术上也是有一定价值的。校报过来采访,当成大学生创业的正面典型进行宣传,完全合情合理。
“而且我敢打包票,我让校报过来采访你们,不但不用走关系求人情,他们还得感谢我牵线搭桥,给他们提供了这么好的新闻线索呢!”
韩佳莹的话说到这份上,陈宇彻底宽心,也就不再矫情推让,笑道:“如果这事真能成,那就真的太谢谢学姐了!”
韩佳莹无所谓地摆摆手,又闲聊了几句就走了,让他等消息。
当天晚上,她的电话就打了过来——这事成了!
陈宇喜得在店里一蹦三丈高,和秦兴、王钦一说,两人也是又惊又喜又对韩佳莹五体投地,就差直接跪地遥拜了。
也不知是因为韩佳莹的关系,还是校报对这个大学生创业的题材确实重视,两天后,新闻社的记者就来到了店里,表明了采访的来意。
虽然早就做好了准备,但真到这一步,陈宇还是不免有些受宠若惊。
当然,紧张是不会紧张的,只是前世作为新闻专业的学生,毕业后也干过两年记者才转行,有限的工作经历都是他采访别人,这还是头一次被别人采访。
感觉……有一点点奇妙。
来的记者叫方慧,是新闻传播学院新闻系大三的学生,在学校里也是一个风云人物。
陈宇对她的光辉事迹也有所耳闻,去年他刚入学时,方慧还只是个大二学生,却因为一次在校医院看病的经历,发现学生医保只有一个空壳,看病几乎全部自费的情况。
最后在她的深入调查之下,这一事实被揭露出来,还登在了校报头版头条。
海大也不愧是全国Top5的名牌学府,不仅敢登,也敢改,很快就推动了学生医保工作的落实。
后来同学们看病买药,至少都能报销70%以上,方慧也就成了所有人心中比医生还神圣的白衣战士!
了解到这位方学姐的光辉事迹,再回想自己那不入流新闻的专业,毕业后又在不入流报社从业的经历,陈宇简直有点无地自容,人也莫名其妙的开始发怯。
好在,方慧虽然在学校大名鼎鼎,人却非常和善。
采访前,她很自然地表达了对海洋之心奶茶店的关注,还笑道:
“就算不是佳莹学姐推荐,我也有打算针对你们这个创业案例做个深入报道,不过前几天你们店出的事,我也有所耳闻,这件事就被耽搁了下来。”
陈宇看这位知名学姐这么随和,心里的紧张瞬间减轻了许多。
“那学姐今天怎么又来了呢?”
“我事后了解过这件事的始末,基本上可以断定,你们奶茶店是无辜的。其实这件事孰是孰非很好查证,只是人云亦云,人们只愿意相信自己看到的,而不愿意去深挖事情背后的真相罢了!”
陈宇有点汗颜,这位学姐,还真是时时刻刻都透露出新闻系学霸的本质啊!
陈宇笑了笑,大方道:“既然学姐提前都做好了功课,那我也省事了,你直接说说对这次采访有什么想法,我老老实实配合就行了!”
方慧也不推辞,快刀快马地说了一番自己前期调查的情况,又把自己对这篇稿件的构思说了一下。
陈宇听着听着,眉头皱了起来。
“怎么,我的想法有什么问题吗?没关系,你可以直接说!”方慧察觉到他的神色异样,大方表示。
陈宇本不想多嘴,毕竟自己作为被采访者,老老实实回答问题才是本分,至于这篇稿子怎么写,成品怎么样,和他没关系。
可是……他还指望这个报道让海洋之心的口碑打个翻身仗呢!
所以就算不应该,他还是硬着头皮开了口。
“学姐,你的思路没问题,从创业的角度详述我们开店至今的经过,再穿插着介绍‘秋天的第一杯奶茶’‘晚秋同名款’两次营销始末,的确既有卖点,也抓眼球。但是……”
说到这,陈宇顿了顿,然后释然一笑:“不怕实话告诉学姐,这次采访我有个私心,想借用校报在学校的超高影响力,洗清前几天被污蔑使用劣质原料的负面影响!
“所以我有个建议,能不能把稿件的重点从我们创业历程,转移到对奶茶行业高利润模式的深度揭秘上!”
“奶茶行业揭秘?”方慧又吃惊又疑惑,又表露出浓厚的兴趣,“这不就从大学生创业,转向了行业的深度探究?”
“也可以这么说,学姐在这方面是行家,肯定知道这个新闻切入点,比一个简单的大学生创业要抓人吧?”
方慧没有说话,露出了十分盎然的神情。
她当然知道两个切入点的不同,呈现出的新闻厚度也截然不同,而作为一个新闻人,对深度稿件的喜爱简直刻在了血液里。
所以就算知道,陈宇的这个提议带着私心,她也不受控制的动心了。
“你说下去!”
“这样一来,学姐这篇稿子写成的难度肯定也增加了,需要进行大量的线索收集,甚至可以直接对奶茶内幕作一个深度的披露!结合当前层出不穷的饮食安全问题,这个话题绝对一引就爆!”
陈宇顿了顿,继续道:“当然,既然这篇稿子是以我们店为切入点,最后肯定落回我们身上。
“学姐可以通过前面的铺垫,用我们店保证质量、成本颇高的实际情况作对比,再由此引出,因为我们的利润比其他奶茶店低,为了盈利,才不得不从营销上下工夫。
“这其中,简单介绍一下我们的两个营销案例,稿件内容一下子就丰满了起来。又有行业披露,又有前景介绍,又有大学生创业,更关键的是,突出了‘诚信为本’的正能量导向。”
陈宇越说越激动,本想稍稍建议一下,没想到说着说着职业病就犯了,一下子完全刹不住车。
等他说完,察觉到方慧皱着眉,脸色很不好看,他才意识到自己的僭越。
他不好意思地挠起头:“学姐,我是不是说太多了?”
方慧没有回答,仍然保持着刚才的神情,好半天才露出又惊又喜的笑容,再看向陈宇,眼神明显不一样了。
半晌,她才笑道:“陈宇同学,你得亏是学了市场营销,要是进了我们新闻系,我肯定会把你当成强有力的竞争对手的!”
陈宇听了这话,知道自己的建议被采纳了,当下松了一口气。
方慧显然是被这个建议说动了,当下没有心思闲聊,直入正题开始采访。
这位学姐不愧是新闻系的学霸,从采访的问题来看,就知道她提前做了很多功课,对海洋之心的开店历程摸得一清二楚,所以问出口的,全都是细节性的问题。
因为方慧的专业,采访很快完成,她也没有多作逗留,急不可耐地就离开了,雄赳赳气昂昂的架势与来时完全不同,一副女强人要大干一场的架势!
三天后,稿子在校报头版被登了出来。
虽然不是头条,但相比于简短的领导活动介绍,位于头版下半截占了整整半版的稿件,还是一下就抓住了读者的眼球。
校报早上发行,傍晚时分,被宿管一份一份发到了各寝室门口。
然后……开始引发动荡!
在一间男生寝室,一个男生捡起丢在门口的校报扫了一眼后,大喊了起来:“卧槽,快来看快来看,今天的校报炸了!”
“切,校报有什么可看的,不就是开了这个会开了那个会,没劲!”
“今天的报纸不是。看这个新闻,‘甜到你心里的奶茶,到底藏着多少秘密——从海大一个创业案例说起’。记者是方慧,就是去年揭露学校医保的那个方慧!”
“方慧?我对她有印象唉,是个狠人!”
“这次更狠,直接把最近小火的奶茶行业扒了个底掉,什么奶茶没有奶也没有茶,原料大多是对身体有害的糖精。”
“卧槽,这么劲爆?我看看我看看……卧槽卧槽,一杯8块钱的奶茶,成本才不到5毛钱,这何止是暴利,这简直是抢劫好吗?”
“太吓人了,还好老子从来不喝奶茶!”
“卧槽,老子喝啊,陪女朋友都不知道喝了多少杯了!我去,会不会被毒死啊?”
“想多了吧你,现在食品问题那么多,要死早死了!”
“就是!再说了,也不是所有奶茶都有问题。你看这新闻里提到的海洋之心奶茶店,不就是我们学校的吗?”
“海洋之心?前几天说用劣质原料,让人喝了拉肚子的那家?”
“那是假新闻,这里都揭秘了!”
“不会吧,我看前阵子微博上传得有鼻子有眼的,人家都找上门了!”
“什么呀,那件事我知道,我女朋友当时就在现场。那男的三十多岁,都不是学生,明显是来碰瓷的!”
“还有这种事?”
“你不信我,校报上登出来的内容肯定得信吧。这上面说了,海洋之心的奶茶原料全都是正规渠道进货,一杯原料成本在3块钱以上,我去,比那些5毛钱一杯的良心太多了好吗?”
“不比不知道,一比吓一跳啊!这要是能喝出问题,那别的店不早把人喝死了?”
“就是!你看这文章里还说了,海洋之心就是因为成本控制不下去,为了不赔本,才不得不想了那么多稀奇古怪的营销点子,结果一不留神反而火了!”
“这个故事怎么听着那么耳熟,跟那些明星的成名的经历一样一样的,自己陪朋友去面试,结果朋友被刷下来,自己火了,无心插柳柳成荫!是不是?”
“还真是!不过看了这个报纸我才知道,海洋之心原来这么实在,之前陪女朋友喝过他们家的奶茶,还觉得没什么味儿,现在看来,人家就是原料好才没味儿呢,有味儿的都是糖精勾兑出来的!”
“还真是还真是,这么良心的店真是不多见了,又是本校同学,我不爱喝奶茶都要去支持一下啊!”
“就是就是,走走,我们现在就去吧!”
……
几个男生直接行动起来,兴冲冲来到商业街,找到海洋之心奶茶店,然后发现……
这家店已经被挤爆了!
20平米的小店,里面不过十几张椅子,现在却至少挤了三四十人,而门口还站着至少三十多个人,拥挤嘈杂的场面,让路过的学生和旁边的商户,全都吓蒙了。
店里,秦兴、王钦、孙露在操作间里忙,老高在仓库里给供货商打电话,让赶紧加送原料过来。
叶嘉言在门口拿个小本挨个登记大家要喝的奶茶,陈宇则拿着大喇叭,扯着嗓子维持秩序。
“同学们,请大家注意秩序,不要拥挤。大家的热心支持,我们感受到了,心里非常温暖。我们会尽最大能力给大家送上温暖可口的奶茶,但因为制作需要时间,所以请大家稍安勿躁,实在等不了得明天再来。海洋之心今天在这里,明天在这里,一直都会在这里陪着大家……”
一番欲拒还迎的安抚,同学们更热情了,场面愈发沸反盈天!
“海洋之心是我喝过最好喝的奶茶!”
“我错了,我不应该说低糖的奶茶不好喝!”
“我宣布在我毕业之前,只喝海洋之心的奶茶,再也不去别家店了!”
“海洋之心加油……”
这句加油的口号顿时蔓延开来,不知情的路人路过时,看见这场面,还以为海洋之心得了绝症要挂了呢!
陈宇作为老板之一,对这个场面早有预料,喊话之际,脸上露出了得意的笑容!